Sprzedaż w szkole bardzo często zaczyna się od prostego pytania: „Ile kosztuje kurs?”. I równie często kończy się kilka minut później słowami: „Dobrze, dziękuję za informację, zastanowię się”.

Czy zawsze oznacza to, że cena była za wysoka? Nie! Klient odchodzi dużo wcześniej, w momencie, w którym orientuje się, że rozmowa wygląda dokładnie tak samo jak z kilkoma innymi szkołami.

Bo o sprzedaży kursu językowego najczęściej decyduje sposób prowadzenia rozmowy, zadawania pytań, rozpoznawania potrzeb klienta i prezentowania oferty tak, żeby klient sam widział jej wartość.

Zobacz, jak prowadzić rozmowy sprzedażowe, które kończą się decyzją. Bez nacisku, przypadkowych rabatów i „wciskania” kursu na siłę.